Amazon Affiliate，也就是我们常说的亚马逊联盟营销，亚马逊平台作为欧美国家最大的电子商务网站，其在国外的垄断地位比中国在淘宝的地位更甚。在其平台上有着众多的类别，每个类别下又有着众多的产品，让人眼花缭乱，我们该如何找到适合推广，且有着较高转化率的产品呢？
在这篇文章中，我将探讨为什么亚马逊联盟值得推广，并分享如何挑选那些不仅吸引眼球、还会着较高转化率的产品。
什么是亚马逊联盟计划？（为什么你应该加入）
在联盟营销领域，核心任务是为你的受众找到他们真正需要的产品。
这是亚马逊联盟计划的优势所在。在亚马逊拥有超过7500万种商品的庞大目录，对于细分领域推广者来说，有着无穷尽的选择。
无论你的读者喜欢高科技小工具、环保厨具，还是小众书籍，都可以在亚马逊找到适合推广的产品。
再来看亚马逊在电商领域的影响力。仅在美国，亚马逊每月就有高达22亿次访问。它不仅是一个购物平台，更是一个家喻户晓的品牌。无论是急需的生日礼物，还是日常用品，很多人都会选择在这里购买。就像国内的淘宝一样，在上面购物已经成为一个习惯。
这种天然的信任感在联盟营销中非常关键，因为这是销售转化的基础，而像其他第三方平台还需要在提高客户的信任度促进成交下功夫。
那么，如何加入呢？
只要你拥有符合要求的网站或移动应用，就可以申请成为亚马逊联盟的推广者（affiliate）。通过审核后，你就正式成为亚马逊联盟会员。
审核通过后，你会获得一个联盟会员ID，通过这个ID，你可以为亚马逊上的任何商品生成专属推广链接。
接下来，你要做的就是把联盟链接自然融入网站内容，每当有访客通过你的链接在亚马逊购买任何商品（即便不是你销售的产品），你就能获得一定比例的销售佣金。
具体阅读：
如何成为亚马逊联盟会员 （Amazon Affiliate）？
亚马逊联盟营销容易盈利的产品
如何挑选高转化受欢迎的亚马逊产品？
找到合适的产品，将使你的推广之路事半功倍，下面我将分享一些我去寻找亚马逊联盟产品的技巧。
技巧一：专注于你擅长的领域
亚马逊虽然什么都有，但在联盟营销中，“什么都会”往往不如“精通一样”。因此，专注于某个细分领域非常重要。
明确的产品范围，能让你的读者更能感受到你在某个领域比较专业，每次访问时都知道该期待什么，这种确定性不仅能带来信任感，也是打造个人品牌的关键。
所以，选择一个与你现有网站或者社交媒体内容匹配的领域。例如，如果你经常分享育儿心得，那么推荐亚马逊上的母婴用品就是很自然的选择。
要注意让你的产品推荐像是内容的自然延伸，而不是生硬的广告。就像育儿博主突然推荐汽车零件，不仅格格不入，效果也不会好。
此外，网站专注于某方面的内容，从SEO的角度，也能提高你在某领域的权威性和相关性，进而对提高搜索引擎排名有好处。
技巧二：寻找你领域内的热门商品
选定了领域很好，但还不够。你还需要知道，这个领域里哪些产品最受欢迎。
亚马逊有几个页面，能帮你轻松找到每个品类中的热门商品。
首先是“畅销榜”页面。这就像是亚马逊的“热门排行榜”，实时展示各类目中销量最高的商品。推荐这些产品，相当于直接推送大家已经在买的东西，转化自然更容易，人容易有从众心理，大家都在买的东西更容易激发访客的购买兴趣。
如果你想布局未来的流量，可以看看“新品榜”页面。这里展示的是刚上市或即将上市的商品，能让你提前把握趋势，做好准备。
推广新品榜的产品有一个技巧，就是写一些关于新产品和旧产品的对比，或者其他品牌同类产品的对比的文章，由于是新产品，在搜索引擎上很可能还没人写过相关文章，只要你是前几个写的，很容易就能占据较好的排名，而且排名更容易稳定下来。
同时也不要忽略“飙升榜”。这里列出了近期人气快速上升的商品，抓住它们，在利用这些产品有着较高转化率的时间段，借势推广。
另外，“心愿单热门”和“礼品推荐”也值得关注。这些页面反映了用户真实想购买或送礼的商品，尤其在节假日前后，是非常好的推广机会。
技巧三：通过关键词研究了解用户真实需求
在进入上述页面后，我们还可以借助SEO的方法，进一步挖掘用户需求。
我们可以通过Semrush 或者 ahrefs 等工具去查找与你所要推广产品相关的关键词，可以更清楚的知道用户在寻找什么。
然后确定一些高搜索量的关键词去写相关的文章，搜索量一定不要追求最高的，选择一些流量适中的关键词或者长尾词即可，流量较高的关键词可能伴随着更高的竞争，可以查看搜索引擎前几名网站的情况，看看自己是否有这个能力和优势去竞争。
技巧四：重视评分——优选高分产品
这是选择Amazon产品非常重要的因素：商品评价。好评如潮的产品，客户更容易放心购买。尽量选择平均评分在4星以上的商品，最好4.5星以上，较高的评分往往会带来较高的转化率。
就像我们在淘宝购买产品一样，一个产品的评分如果是4.8甚至更高，尤其是其相对竞争对手有这着更高的评分的时候，我们可能毫不犹豫就买了，相反，如果一个产品只有4分甚至更低，我们就可能会再深入研究下它为什么差，值不值得买了，这就导致购买周期的延长。
要记住，亚马逊联盟的cookies 只有24小时，我们一定要尽可能的让客户冲动购买。
技巧五：善用亚马逊 Prime 会员优势
要注意到亚马逊Prime的影响力。亚马逊针对Prime会员提供了比普通会员更多的服务，比如免费配送，而且配送速度极快，甚至当日送达。（这一点在国内很容易做到，在美国就需要额外花钱了。）
在浏览商品时，要尤其留意带有“Prime”标识的商品。
原因很简单：Prime商品往往更畅销。如果不用为快速配送额外付费，用户下单的意愿会大大增强。
所以，在挑选展示商品时，可以优先考虑带有Prime标识的产品，并在推荐时注明“支持Prime配送”。
这样你不仅是说“这个产品不错”，还暗示了“它可能明天就能送到你家”。这种组合可以会提高点击率和转化率。
技巧六：合理搭配不同价位的产品
最后，我们来谈谈价格。
你可能觉得高价商品佣金更高，值得主推。但要注意，高价商品往往更不容易冲动消费，用户可能会反复比较、犹豫，导致成交周期拉长。
这对于推广只有24小时的cookies 的亚马逊产品是不利的。
另一方面，平价商品就像便利店收银台旁的口香糖——容易随手加入购物车。虽然单笔佣金不高，但成交快、频率高，整体收益也不容小觑。
最合理的策略是什么？ 答案是：多元化。
在你的博客或内容中，可以按类别或场景分组展示产品，覆盖高、中、低不同价位。这样既能满足预算充足的用户，也能照顾到追求性价比的读者，提高整体转化机会。
总结
联盟营销最大的成就感，来自于你知道自己推荐的“产品”正是读者所需要的。所以，不要只看表面，要选出真正能打动他们的产品。
简单回顾一下，在亚马逊上找到好产品的6个步骤：
- 深耕你熟悉的领域
- 关注趋势和热门商品
- 研究关键词找到适合推广的产品
- 优先选择高分好评产品
- 善用Prime配送优势
- 合理搭配不同价位
做好这些，你就能找到有着更高转化率的亚马逊产品，并让读者信任你的推荐。
